Podział według akceptacji nowości i Podział wg. reprezentowanego interesu

0 5 карточки zderzaczkutonow

Вопрос		Ответ
WPROWADZENIE начать обучение		pionier (nie boją się nowości, są pierwsi, są zdecydowani, cena nie gra roli)
WZROST начать обучение		naśladowcy (mają pieniądze, skłonni do zakupu, chcą znać opinie)
DOJARZŁOŚĆ начать обучение		- wczesna lub późna większość 64% sprzedaży (grupa która idzie za tłumem)
SPADEK начать обучение		maruderzy (lubią obniżki, nie muszą trafiać w “hype”
Podział wg. reprezentowanego interesu начать обучение		- klient indywidualny (kupuje dla siebie) - klient instytucjonalny (kupuje dla instytucji, dysponuje ich pieniędzmi, potrzebuje akceptacji instytucji)