14.03.2023

 0    16 карточки    tomaszzachlu
скачать mp3 Печать играть Проверьте себя
 
Вопрос język polski Ответ język polski
Jaka jest rola przygotowania do negocjacji?
начать обучение
• identyfikacja interesów i celów • urealnienie swojego stanowiska • zwiększenie efektywności procesu • zniwelowanie stresu
Jakie są fazy przygotowania do negocjacji?
начать обучение
1. kilka dni przed negocjacjami 2. weryfikacja własnych założeń i przygotowanie strategii (dzień przed negocjacjiami) 3. skupienie na negocjacjach tuż przed nimi
Jak określić przedmiot negocjacji?
начать обучение
• o czym chce rozmawiać? • o czym chce rozmawiać druga strona? • co jest dla mnie/drugiej strony najważniejsze/najmniej ważne • co jest dla mnie/drugiej strony najtrudniejsze/najłatwiejsze
Jak identyfikować cele negocjacji?
начать обучение
• wymienić spontanicznie cele • sprawdzić czy są realistyczne
Jak identyfikować potrzeby?
начать обучение
dlaczego chce osiągnąć określone cele?
Co trzeba uwypuklić w trakcie negocjacji?
начать обучение
swoje mocne strony
Do czego służy identyfikacja potrzeb?
начать обучение
do weryfikacji celów
Jak zidentyfikować swoją BATNA?
начать обучение
• wypisać alternatywy do negocjacji • sprawdzić czy alternatywy są realistyczne • oszacować wartość swojej BATNA
Co wyznacza nasza BATNA?
начать обучение
nasz reservation point czyli najgorsze rozwiązanie, które jest lepsze od BATNA
Co trzeba postarać się ogarnąć o drugiej stronie?
начать обучение
• jej interesy • jej BATNA • jej WATNA
Jak zdobywać informacje podczas negocjacji?
начать обучение
przygotować listę pytań do drugiej strony
Do czego sprowadza się zdobywanie informacji o drugiej stronie?
начать обучение
zidentyfikowanie jej ZOPA
Co służy do wyrwania się z impasu w trakcie negocjacji?
начать обучение
alternatywne opcje osiągnięcia interesów
Jak otworzyć negocjacje?
начать обучение
opracować swoje stanowisko wstępne
Na czym polega klątwa zwycięzcy?
начать обучение
Nie powinno się przymować na początku negocjacji “prezentów”.
Jak powinien wyglądać przebieg negocjacji?
начать обучение
1. wymiana stanowisk 2. zdefiniowanie kwestii 3. wymiana informacji 4. generowanie opcji 5. sprawdzanie opcji 6. porozumienie

Вы должны войти в свой аккаунт чтобы написать комментарий.